Amazon FBA Kosten & Gebühren Rechner 2026 — Alle Gebühren im Überblick
Was ist Amazon FBA?
FBA steht für Fulfillment by Amazon. Du schickst deine Ware an ein Amazon-Lager, und Amazon übernimmt Lagerung, Verpackung, Versand und Kundenservice. Klingt komfortabel — kostet aber Geld. Und zwar mehr, als die meisten Einsteiger erwarten.
Alle Amazon FBA Gebühren im Detail
1. Verkaufsgebühr (Referral Fee)
Amazon behält bei jedem Verkauf eine prozentuale Verkaufsprovision ein. Diese hängt von der Produktkategorie ab:
| Kategorie | Provision |
|---|---|
| Elektronik | 7 % |
| Bekleidung & Schuhe | 15 % |
| Haus & Garten | 15 % |
| Spielzeug | 15 % |
| Bücher | 15 % |
| Auto & Motorrad | 12 % |
| Schmuck | 20 % |
| Lebensmittel | 8–15 % |
Minimum: 0,30 € pro Artikel (wenn die prozentuale Gebühr niedriger wäre).
2. FBA-Versandgebühren
Die Versandgebühr richtet sich nach Größe und Gewicht deines Produkts:
Standardgröße (bis 45 × 34 × 26 cm):
| Gewicht | Gebühr |
|---|---|
| bis 100 g | 2,41 € |
| 100–250 g | 2,62 € |
| 250–500 g | 2,94 € |
| 500–1.000 g | 3,40 € |
| 1.000–1.500 g | 4,45 € |
| 1.500–2.000 g | 4,82 € |
Übergröße (ab 45 × 34 × 26 cm):
| Gewicht | Gebühr |
|---|---|
| bis 1.000 g | 5,79 € |
| 1.000–5.000 g | 6,20–8,50 € |
| 5.000–10.000 g | 9,45–12,50 € |
| 10.000–30.000 g | 14,00–25,00 € |
3. Lagergebühren
Amazon berechnet monatliche Lagergebühren pro Kubikmeter:
| Zeitraum | Standardgröße | Übergröße |
|---|---|---|
| Januar–September | 30,60 €/m³ | 21,60 €/m³ |
| Oktober–Dezember | 42,37 €/m³ | 25,50 €/m³ |
Langzeitlager-Zuschlag: Ware, die länger als 365 Tage im Lager liegt, kostet zusätzlich 170 €/m³ oder 0,10 € pro Einheit (je nachdem was höher ist).
4. Kontogebühr (Seller Account)
| Kontoart | Kosten |
|---|---|
| Einzelanbieter | 0,99 € pro Verkauf |
| Professionell | 39,00 €/Monat (flat) |
Ab ca. 40 Verkäufen pro Monat lohnt sich das professionelle Konto.
5. Retourenkosten
Retouren sind bei FBA inkludiert — Amazon übernimmt die Abwicklung. Aber: In bestimmten Kategorien (z. B. Bekleidung) behält Amazon eine Retourenbearbeitungsgebühr, die der Versandgebühr entspricht.
Bei hohen Retourenquoten (>10 %) frisst das schnell deine Marge auf.
6. Weitere Gebühren
| Gebühr | Kosten | Wann |
|---|---|---|
| Etikettierung | 0,15 €/Einheit | Wenn Amazon etikettiert |
| Removal Order | 0,25–0,50 €/Einheit | Ware zurückschicken |
| Disposal | 0,10–0,25 €/Einheit | Ware entsorgen |
| Multi-Channel (MCF) | ab 4,80 € | Versand an Nicht-Amazon-Kunden |
Amazon FBA Kosten berechnen: Ein Beispiel
Nehmen wir ein typisches Produkt:
- Verkaufspreis: 24,99 €
- Einkaufspreis: 8,00 €
- Gewicht: 350 g (Standardgröße)
- Kategorie: Haus & Garten (15 %)
Rechnung:
| Position | Betrag |
|---|---|
| Verkaufspreis | 24,99 € |
| − Verkaufsgebühr (15 %) | −3,75 € |
| − FBA-Versand (250–500 g) | −2,94 € |
| − Lagergebühr (geschätzt) | −0,30 € |
| − Einkaufspreis | −8,00 € |
| = Gewinn vor Steuern | 10,00 € |
| Marge | 40 % |
Klingt gut? Jetzt zieh noch Retouren (ca. 5–10 %), PPC-Kosten und eventuelle Rabatte ab — und du landest realistisch bei 20–30 % Nettomarge.
7 Tipps: Amazon FBA Gebühren senken
- Verpackung optimieren: Kleinere Verpackung = niedrigere Größenklasse = weniger FBA-Versandgebühren. Manchmal spart 1 cm die nächste Gebührenstufe.
- Langzeitlager vermeiden: Plane deinen Bestand so, dass du maximal 3 Monate Vorrat im Amazon-Lager hast. Nutze Removal Orders bevor die 365-Tage-Grenze zuschlägt.
- Retourenquote senken: Bessere Produktfotos, präzisere Beschreibungen und Größentabellen reduzieren Retouren.
- Produkte bündeln: Zwei Produkte als Bundle verkaufen spart eine Versandgebühr und erhöht den durchschnittlichen Bestellwert.
- Saisonalität nutzen: Sende Ware vor Oktober ein (niedrigere Lagergebühren) und verkaufe in Q4 (höherer Umsatz).
- ProfitHunch Deals nutzen: Auf ProfitHunch.de findest du regelmäßig Angebote für Verpackungsmaterial, Tools und Sourcing — speziell für Amazon Seller.
- Mehrere Marktplätze: Verkaufe auf Amazon.de, .fr, .it gleichzeitig. Gleiche Lagergebühren, aber mehr Umsatz = bessere Marge pro Einheit.
Fazit
Amazon FBA ist kein Selbstläufer — aber mit der richtigen Kalkulation ein profitables Geschäftsmodell. Kenne deine Gebühren, berechne deine Marge vor dem Einkauf, und halte deinen Lagerbestand schlank.
Auf ProfitHunch.de findest du täglich aktuelle Deals für Amazon Seller: günstigeres Verpackungsmaterial, Tool-Rabatte und Sourcing-Tipps — damit am Ende mehr Marge übrig bleibt.
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