Als Amazon Seller brauchst du zuverlässige Quellen, die dir Produkte zu Preisen liefern, mit denen du auf Amazon noch profitabel verkaufen kannst. Das klingt einfach — ist es aber nicht. Zwischen Mindestbestellmengen, Marken-Restriktionen und knappen Margen trennt sich schnell die Spreu vom Weizen.

Dieser Guide listet dir die besten Großhandels-Quellen in Deutschland auf, erklärt die Unterschiede und zeigt dir, worauf du beim Einkauf achten musst.

Großhandel vs. Hersteller vs. Distributor — der Unterschied

Quelle	Was du bekommst	Preisvorteil	Mindestmenge
Hersteller	Direkt ab Werk	40–60 % unter UVP	Hoch (100–10.000+)
Distributor	Autorisierter Zwischenhändler	30–50 % unter UVP	Mittel (50–500)
Großhändler	Sammelbestellung mehrerer Marken	20–40 % unter UVP	Niedrig (10–100)
Restposten-Händler	Überschuss & Retouren	50–90 % unter UVP	Variiert

Für Amazon Seller gilt: Je näher du am Hersteller bist, desto besser deine Marge. Aber: Hersteller verkaufen selten an Einzelpersonen. Du brauchst ein Gewerbe, idealerweise eine Umsatzsteuer-ID und Referenzen.

Die 20+ besten Großhandels-Quellen in Deutschland

B2B-Marktplätze & Verzeichnisse

1. restposten.de

Was: Größter deutscher B2B-Marktplatz für Restposten und Sonderposten
Kategorien: Alles — Elektronik, Haushalt, Mode, Spielzeug, Lebensmittel
Zugang: Kostenlos mit Gewerbenachweis
Besonderheit: Täglich neue Angebote, oft 60–80 % unter UVP
Geeignet für: Arbitrage- und Restposten-Seller

2. merkandi.de

Was: Internationaler B2B-Marktplatz
Kategorien: Breit gefächert, Fokus auf Überschussware
Zugang: Kostenlos (Basis) oder Premium-Account
Besonderheit: Anbieter aus ganz Europa, große Mengen
Geeignet für: Seller, die größere Posten suchen

3. wlw.de (Wer liefert was)

Was: B2B-Suchmaschine für Hersteller und Großhändler
Kategorien: Industriegüter, aber auch Consumer Products
Zugang: Kostenlos durchsuchbar
Besonderheit: Direktkontakt zu Herstellern möglich
Geeignet für: Wholesale-Seller, die langfristige Lieferanten suchen

4. grosshandel.eu

Was: Großhandels-Verzeichnis nach Branchen
Kategorien: Sortiert nach Produktgruppen
Zugang: Kostenlos
Besonderheit: Guter Überblick über Branchengroßhändler
Geeignet für: Orientierung und Erstrecherche

5. zentrada.de

Was: Europäischer B2B-Marktplatz
Kategorien: Mode, Deko, Haushalt, Geschenkartikel
Zugang: Kostenpflichtiger Mitgliedsbeitrag (~150 €/Jahr)
Besonderheit: Kuratierte Anbieter, weniger Scam
Geeignet für: Mode- und Lifestyle-Seller

Elektronik & Technik

6. Also Deutschland (also.com)

Einer der größten IT-Distributoren in Europa
Apple, HP, Lenovo, Samsung und hunderte weitere Marken
Nur für Fachhändler mit Nachweis

7. Ingram Micro

IT-Distribution, breites Sortiment
Hohe Anforderungen an Händler-Qualifikation
Dafür beste Konditionen bei Markenware

8. Kosatec (kosatec.de)

IT-Großhandel mit niedrigerer Einstiegshürde
Computer, Peripherie, Netzwerk
Ab 1 Stück bestellbar

9. Bürklin Elektronik

Elektronische Bauteile und Zubehör
Gut für Nischen-Produkte auf Amazon

Haushalt, Küche & Deko

10. METRO / Selgros

Cash & Carry Großmärkte
Lebensmittel, Haushalt, Gastronomie
Gewerbekarte erforderlich
Gut für saisonale Angebote

11. Reisenthel (Direktvertrieb)

Taschen, Körbe, Organizer
Hohe Margen möglich (UVP-Bindung stark)
Kontakt über reisenthel.com/b2b

12. Fackelmann / Stoneline

Küchenprodukte, Backformen, Kochgeschirr
Restposten regelmäßig verfügbar
Anfrage über B2B-Portal

Mode & Textilien

13. Brands Fashion (brands-fashion.com)

Workwear, nachhaltige Mode
Private Label möglich
Ab 50 Stück pro Design

14. Fashion United Marketplace

B2B-Plattform für Modemarken
Mindestbestellwerte variieren
Guter Mix aus No-Name und bekannten Marken

15. Sologroup / Textilgrosshandel.de

Basics, T-Shirts, Hoodies in Großmengen
Extrem günstige Stückpreise (ab 1,50 €)
Ideal für Print-on-Demand Weiterverarbeitung

Spielzeug & Freizeit

16. Simba Dickie Group

Einer der größten Spielzeughersteller Europas
Marken: Simba, BIG, Smoby, Eichhorn
Direktverkauf an Fachhändler

17. Stadlbauer Marketing (Carrera, Siku)

Premium-Spielzeug mit stabilen Preisen auf Amazon
Gute Margen bei Lizenzprodukten

18. Idena / Iden Großhandel

Schreibwaren, Spielzeug, Saisonartikel
Niedrige Mindestbestellmengen
Gut für Einsteiger

Restposten & Sonderposten

19. SOLD.de

Retouren-Paletten und B-Ware
Sortiert nach Kategorien
Ab ca. 150 € pro Palette

20. B-Stock (bstock.com)

Liquidations-Auktionen (auch Amazon-Retouren)
International, zunehmend auch EU-Ware
Registrierung mit Gewerbenachweis

21. Retourenkauf.de

Spezialisiert auf Retouren-Paletten
Deutsche Lager, schnelle Lieferung
Mischpaletten und sortierte Paletten

Wie du den richtigen Großhändler findest

Schritt 1: Produktkategorie festlegen

Suche nicht „allgemein" nach Großhändlern. Definiere zuerst:

Welche Kategorie willst du auf Amazon bedienen?
Welche Preisklasse (unter 20 €, 20–50 €, über 50 €)?
Markenware oder No-Name?

Schritt 2: Markt-Check auf Amazon

Bevor du einen Großhändler kontaktierst, prüfe:

Gibt es das Produkt schon auf Amazon? Wie viele Seller bieten es an?
Wie ist der Verkaufsrang? (unter 50.000 = gute Nachfrage)
Welcher Preis wird aufgerufen? Ist nach allen Gebühren noch Marge drin?
Ist die Marke „gated"? Manche Marken erfordern eine Freischaltung.

Schritt 3: Kontakt aufnehmen

So schreibst du Großhändler an:

Betreff: Anfrage Händlerkonditionen — [Firmenname]

Sehr geehrte Damen und Herren,

wir sind ein Online-Fachhändler mit Sitz in [Stadt] und interessieren uns für Ihr Sortiment im Bereich [Kategorie].

Könnten Sie uns bitte Ihre aktuellen Großhandelskonditionen, Mindestbestellmengen und den aktuellen Katalog zukommen lassen?

Unser Gewerbe ist unter [Gewerbeschein-Nr.] registriert. Unsere USt-ID lautet: [DE-Nummer].

Mit freundlichen Grüßen,
[Name]

Wichtig: Erwähne nicht „Amazon" im ersten Kontakt. Viele Hersteller und Großhändler haben MAP-Policies (Mindestverkaufspreise) oder schließen Amazon-Verkäufer aus.

Schritt 4: Kalkulation

Für jedes Produkt vor dem Einkauf berechnen:

Position	Beispiel
EK (Großhandel)	8,00 €
+ Versand an Amazon	0,50 €
+ Amazon-Provision (15 %)	3,00 €
+ FBA-Versand	2,94 €
+ Lagergebühr (anteilig)	0,30 €
= Gesamtkosten	14,74 €
Amazon-Verkaufspreis	19,99 €
= Gewinn	5,25 € (26 %)

Faustregel: Du brauchst mindestens 30 % Preisunterschied zwischen EK und Amazon-Verkaufspreis, damit nach allen Gebühren noch Marge bleibt.

Großhandel-Konditionen verhandeln: 5 Tipps

1. Volumen in Aussicht stellen

„Wir planen zunächst eine Testbestellung von 50 Stück. Bei guter Performance möchten wir monatlich 200–500 Stück abnehmen."

2. Zahlungsziel verhandeln

Standard ist Vorkasse. Nach 2–3 Bestellungen kannst du um 14 oder 30 Tage Zahlungsziel bitten. Das schont dein Cashflow enorm.

3. Staffelpreise anfragen

„Ab welcher Stückzahl bieten Sie Staffelrabatte an?" Die meisten Großhändler haben 3–4 Preisstufen.

4. Exklusivität als Hebel

„Wären Sie offen für eine Exklusiv-Vereinbarung für Amazon.de? Wir garantieren Mindestabnahme X pro Quartal." Das schützt dich vor Konkurrenz.

5. Retouren-Regelung klären

Kläre vorab, ob du unverkaufte Ware zurückgeben kannst. Manche Großhändler bieten Kommissionsmodelle an.

Häufige Fehler beim Großhandels-Einkauf

„Ich kaufe 1.000 Stück vom ersten Produkt"

Starte mit kleinen Mengen (20–50 Stück). Teste, ob das Produkt sich verkauft, bevor du groß investierst.

„Der Großhändler ist günstiger als alle anderen"

Wenn ein Angebot zu gut klingt, prüfe den Anbieter. Google nach Erfahrungen, prüfe das Impressum, zahle nicht per Vorkasse an unbekannte Quellen.

„Ich verkaufe alles, was Marge hat"

Fokussiere dich auf 1–2 Kategorien, die du verstehst. Ein spezialisierter Seller mit 20 Produkten schlägt einen Gemischtwarenladen mit 200 Produkten.

„Amazon-Verkauf nicht erwähnen — ist doch egal"

Nein. Wenn der Hersteller später erfährt, dass du auf Amazon verkaufst und das nicht erlaubt, sperrt er dein Konto. Kläre die Verkaufskanäle spätestens bei der zweiten Bestellung.

Großhandel + ProfitHunch = bessere Einkaufspreise

Auch mit den besten Großhandels-Konditionen gibt es immer Optimierungspotenzial:

Saisonale Sonderaktionen von Großhändlern (Räumungsverkäufe, Jahresend-Angebote)
Tool-Rabatte, um deine Recherche und PPC günstiger zu machen
Verpackungsmaterial-Deals, die bei hohen Stückzahlen richtig ins Geld gehen
Neue Großhändler, die mit Einführungskonditionen locken

Auf ProfitHunch.de sammeln wir genau diese Deals für Amazon Seller. Keine Consumer-Schnäppchen, sondern B2B-Angebote, die deinen Einkauf günstiger machen.

Checkliste: Großhandel für Amazon starten

Gewerbe angemeldet und Umsatzsteuer-ID beantragt
Amazon Seller Account (Professionell, 39 €/Monat)
1–2 Produktkategorien definiert
Amazon-Marktanalyse für Zielprodukte gemacht
3–5 Großhändler kontaktiert und Konditionen angefragt
Kalkulation für jedes Produkt (inkl. aller Amazon-Gebühren)
Testbestellung (klein) aufgegeben
Erste Produkte bei Amazon gelistet und an FBA gesendet
PPC-Kampagne gestartet
Nachbestellung geplant

Fazit

Großhandel in Deutschland für Amazon ist kein Geheimnis — aber es erfordert Arbeit. Die besten Seller verbringen genauso viel Zeit mit dem Finden und Verhandeln von Quellen wie mit dem eigentlichen Verkauf. Wer systematisch vorgeht, seine Zahlen kennt und langfristige Lieferantenbeziehungen aufbaut, hat einen echten Wettbewerbsvorteil.

Und für alles, was drumherum Geld kostet — Tools, Verpackung, Services — gibt es ProfitHunch.de. Weil die beste Marge die ist, die du schon beim Einkauf sicherst.